贷款行业丨大数据精准营销,低成本高效获客

贷款行业可通过大数据精准营销实现低成本高效获客 ，核心在于利用运营商数据资源精准定位目标用户，解决传统获客模式成本高、转化率低的问题。

使得贷款公司的营销策略更加精准和有效
，提高客户转化率 。

此外，直播营销也是一种有效的获客方式。贷款中介可以邀请行业专家或客户经理进行直播 ，解答潜在客户的疑问
，提升他们的贷款意愿
。运用获客平台 在大数据时代，获客平台如科业云客户获取系统等 ，为贷款中介提供了更为高效的获客方式。

助贷公司和贷款中介在电销过程中
，利用大数据技术进行精准获客，可以显著提高营销效率和转化率 。以下是通过大数据精准获客的几个关键步骤和方法：指定APP活跃用户筛选 方法：通过大数据技术 ，精准筛选出在指定金融 、贷款相关APP上注册并活跃的用户
。

“疫情下,网商掀起贷款浪潮”

疫情下
，网商确实掀起了一股贷款浪潮。这一现象的成因、表现形式及潜在风险与挑战如下：成因 电子商务行业的崛起：随着互联网技术的发展，越来越多的企业转向线上经营 ，特别是在疫情期间
，线上购物平台销售额大幅增长 。

疫情防控期间,谨防网络贷款诈骗!在线贷款,请找正规金融机构!

疫情防控期间需高度警惕网络贷款诈骗，选取正规金融机构办理贷款 ，切勿轻信任何放款前要求交费的平台或个人
。

征信保护：可申请征信修复，金融机构会提供征信保护。例如
，因感染新型肺炎住院治疗或隔离人员
、疫情防控需要隔离观察人员和参加疫情防控工作人员，因疫情影响未能及时还款的 ，经接入机构认定
，相关逾期贷款可以不作逾期记录报送，已经报送的予以调整 。

法律分析：疫情期间 ，银行会提供贷款服务
，办理贷款时要戴好口罩
。法律依据：《关于进一步强化金融支持防控新型冠状病毒感染肺炎疫情的通知》人民银行分支机构和金融信用信息基础数据库接入机构要妥善安排征信查询服务，引导公众通过互联网、自助查询机进行征信查询。

疫情期间,作为银行人的我们,该如何营销?

比如我们可以写一段暖心又有力量的文字发给客户 ，或是制作一张阳光有爱的海报给客户
，还可以给客户提供如何做好复工准备的小贴士 。疫情期间很多商户不仅没有赚到钱，反而因为物资大量积压 ，带来相对较重的经济损失
。相当一部分商户的囤货资金
，还主要依靠金融机构贷款来垫付，面临很重的现金流压力。

疫情下银行营销开展方法：选取客户资料 ，仔细分析哪些属于潜在客户，哪些属于优质客户
，以此分类，或者分析哪些属于新客户 ，哪些属于老客户 。做好分析总结后
，利用现有网络资源如公众号 、消息群等，将近期银行相关业务做以展示 ，如上班时间
、进店要求等等。

以线上化、场景化为抓手
，快速调整产品与服务模式，优先激活存量客户
。长期建设：完善员工激励机制 、能力培训体系 ，构建“能上能下
、能进能出
”的弹性团队。数据驱动：建立疫情期间客户行为分析模型
，为后续策略优化提供依据 。通过上述策略，银行分行可在调动员工积极性的同时 ，实现疫情期间业绩的逆势增长
。

千篇一律
，银行人成了朋友圈的“硬广轰炸机”。银行的工作永远离不开“严谨 ”两个字，银行人的微信朋友圈似乎也被束缚住了一样 ，原本朋友圈应该是释放个性的地方，但大部分银行营销人员只会机械地转发行内产品信息
，缺乏自主思考和创新的意识，导致营销文案千篇一律 ，毫无新意 。

贷款行业获客难,在疫情当下依旧是一个绕不开的话题。

贷款行业获客现状与挑战从业者压力与考核：贷款从业人员需应对专业资讯和产品知识的快速迭代
，同时承担大量业务跟踪与处理工作 。日常工作中，获客占据核心精力 ，但投入与产出常不成正比
，即使投入更多时间和毅力，效果仍差强人意
。

贷款行业获客难的原因 市场竞争激烈：贷款行业市场竞争异常激烈 ，众多金融机构和贷款公司都在争夺有限的客户资源。这导致客户在选取贷款产品时面临众多选取
，难以做出决定，同时也增加了贷款公司的获客难度 。客户资质参差不齐：由于疫情等因素的影响 ，部分客户出现逾期或疯狂撸网贷的情况
，导致客户资质下降
。

贷款行业难做，核心原因在于获客难 ，且获客方式存在局限性，需通过多渠道策略与精准工具突破困境。以下从行业特性、获客难点及解决方案展开分析：贷款行业获客难的根源行业特性决定客户开发需持续性贷款产品不同于日用品
，无重复消费属性，客户通常在有资金需求时才会主动接触 。

除了大公司和与银行有长期合作关系的公司外 ，很多小企业和个人在银行贷款时面临较为严格的审核。这使得他们更倾向于寻求贷款公司或中介公司的帮助
，以满足其资金需求
。不好做的原因 获客难度大：虽然贷款需求增加，但并非所有公司和个人都需要贷款 ，因此需要精准定位目标客户。

我是一名来自北京的信贷专员
，疫情下的工作经历让我深刻体会到行业转型的迫切性与挑战性 。疫情打乱原有节奏，线下经营遭受重创2020年疫情爆发后 ，公司所有线下展业计划被迫中断
。过去依赖的社区推广 、企业拜访
、行业沙龙等获客方式因封控措施无法开展
，客户到访量骤降90%以上。

1亿元信贷,两天完成审批!成都金融助力抗疫

成都通过金融机构快速审批信贷、出台多项政策等措施，为抗疫企业及普通人提供金融支持 ，助力抗疫 。 具体体现在以下方面：快速审批信贷
，保障抗疫物资生产企业资金需求案例情况：中国农业银行成都总府支行副行长唐歆，从一家生产消毒液次氯酸钠企业的财务总监朋友圈了解到企业复工及扩能生产情况后 ，及时跟进
。

典型案例：2月13日，四川协力制药通过平台申请贷款3000万元
，交通银行省分行采用信用贷款模式，执行优惠利率15% ，快速完成审批。成都市郫都区产融对接暨中小企业纾困工作会融资规模：3月19日
，8家金融机构与8家企业现场达成融资总金额4亿元，28家驻区金融机构和25家企业代表参与会议 。

农业银行天使贷属于信用贷款
。农业银行天使贷是中国农业银行为响应国家号召 、致敬抗疫一线人员而推出的专属信贷产品 ，主要面向全国卫健系统员工及医护人员。其核心定位是线上特惠信用贷款
，具有以下特点： 无抵押无担保：该产品无需申请人提供房产
、车辆等实物资产作为抵押，也无需第三方担保 。